Caballo de Troya a Apple

Actualidad

Una nueva alianza agridulce.

Apple ha anunciado que pagará a Google unos 1.000 millones de dólares al año para que su IA haga funcionar a Siri.

Lo que ha impulsado las acciones de su empresa matriz por encima de los 4 billones de dólares y la coloca muy cerca de ser la más grande del mundo.

Aunque muchos están viendo esta noticia como un baño de agua fría.

Porque la empresa que presume de controlar cada tornillo de sus productos ¿acaba de dejar entrar a su mayor competidor al corazón de su experiencia de usuario?

Según Apple dicen que es temporal, que están desarrollando su propio modelo para 2027 y que tus datos no pasarán a Google…

Es como contratar a un entrenador para ponerte en forma.

Puede ser verdad. O puede ser lo que te dices cuando dejas entrar al lobo.

Porque esto ya lo intentaron antes.

Entre 2016 y 2020, Apple compró más empresas de inteligencia artificial que Google, Microsoft y Meta juntas. Ficharon en 2018 al jefe de IA de Google. En 2025 lo apartaron porque no funcionó. Tenían dos equipos peleados haciendo lo mismo sin hablarse.

Diez años intentándolo. Y aquí estamos.

El problema de depender de tu competidor es que cada año que pasa, él tiene más poder de negociación y tú menos.

Así que si Apple no cumple en sacar su IA en 2027, ¿qué hace? ¿Renegociar desde una posición más débil? ¿Admitir que este puente se convirtió en una casa?

Google ha llegado como ayuda, sí. Pero los caballos de Troya siempre llegan como regalo.

Al igual que esa plataforma o proveedor que dejas entrar “temporalmente” a tu negocio y luego te asfixia con costes y difilcutades cuando ya es difícil sacártelo de encima.

A veces el peligro no es el enemigo de fuera. Es el aliado que se queda demasiado tiempo.

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Estrategia

Cómo abrir una llamada de ventas.

Esta frase la dicen mucho en ventas: no puedes cerrar lo que no abres.

Porque la mayoría de emprendedores se carga la venta en los primeros 30–60 segundos de una llamada con un potencial cliente.

Y no, no es por el precio ni por la oferta.

Es porque el inicio de la llamada es caótico, raro o poco claro.

Por eso, te vamos a dejar hoy unos consejos para que esto no te pase.

Lo primero, piensa que la intro de una llamada de ventas tiene solo dos objetivos:

1. Que la otra persona piense: “Ok, esto es serio y tiene sentido, me quedo”.

2. Que sepa exactamente qué va a pasar en los próximos 20–30 minutos.

Ya está. Nada más.

Para conseguir eso, la estructura es muy simple:

1. Quién eres y de dónde llamas. Nombre + negocio. Suena “a llamada de ventas”, sí. Y eso es bueno. Da sensación de empresa legítima, no de estafa rara.

2. Aviso rápido de grabación (si aplica). Una frase limpia, sin drama: “Esta llamada se graba solo por motivos de calidad, ¿te parece bien?”. Dicha con calma, como algo normal.

3. Por qué estás llamando. “Te apuntaste a [X] / reservaste una llamada sobre [Y]. Vengo a ver si realmente podemos ayudarte con [Z].”

4. Agenda de la llamada + permiso. Algo del estilo: “Tenemos unos 20 minutos. Primero revisamos tu situación, luego te explico cómo trabajamos y, si vemos encaje, hablamos de siguientes pasos. Si no, sin problema. ¿Te parece bien?”

Si clavas estos puntos, pasan tres cosas buenas:

• La persona baja sus defensas porque sabe a lo que has venido.

• Tú tomas el control de la llamada sin parecer agresivo.

• Y todo lo demás (preguntas, propuesta, cierre) fluye mucho más fácil.

La mayoría pierde el tiempo con cháchara o se lanza a soltar un discurso sin contexto.

Pero los buenos vendedores cierran más ventas porque empiezan más claros, rápidos y sin rodeos.

Copia y pega esto en tu IA favorita y empieza a trabajar tu propia intro:

Quiero que actúes como un entrenador de ventas especializado en llamadas de cierre para [tipo de negocio: infoproductos, agencia, SaaS, etc.].

Primero, hazme 5 preguntas para entender qué vendo, a quién, precio aproximado y duración típica de la llamada.

Con mis respuestas, escríbeme una introducción de llamada de máximo 45 segundos que incluya:

Quién soy y de qué empresa vengo.

Aviso de grabación (si aplica).

Por qué estoy llamando.

Agenda de la llamada + pedir permiso.

Después, dame 3 variaciones de esa misma intro: una más seria, una más cercana y una más contundente.

Finalmente, simula que eres un posible cliente algo frío. Yo escribiré mi intro en el chat y tú:

Me respondes como cliente.

Me das feedback concreto de 0 a 10 en: claridad, confianza y ritmo.

Me dices exactamente qué frase quitar, cambiar o acortar para mejorarla.

La gracia de todo esto es que no necesitas 100 horas de formación en ventas para mejorar algo que tiene un impacto directo en tus ingresos.

Si dedicas una tarde a practicar en voz alta y a aprenderte tu introducción casi de memoria, vas a notar la diferencia muy rápido.