Frenazo a la IA

Actualidad

Los líderes de la IA piden frenarla antes de que sea tarde.

El sábado pasado, Dario Amodei, consejero delegado de Anthropic, la empresa que hay detrás de Claude, publicó en su web un ensayo de 3.800 palabras pidiendo algo inaudito.

Que el sector de la IA (su propio sector) vaya más despacio.

El texto se titula We Must Pace the Frontier, algo así como "debemos marcar el ritmo de la frontera".

Pero hay que dejar claro que no está pidiendo parar.

Está pidiendo reducir deliberadamente la velocidad a la que mejoran las capacidades de los modelos.

Hasta aquí, nada raro. Lo raro vino después.

Porque en cuestión de horas, Sam Altman contestó en X que está de acuerdo y que OpenAI también aceptará evaluadores externos de seguridad.

Elon Musk, que lleva años a malas con Altman, dijo que Amodei tiene razón.

Y Demis Hassabis, el jefe de Google DeepMind, se sumó a la propuesta.

O sea que en menos de dos días, los cuatro hombres que dirigen los laboratorios más potentes del mundo dijeron lo mismo.

Eso casi nunca pasa.

Pero claro, ¿esto es verdad o es marketing?

Porque hay un detalle que no podemos ignorar.

Anthropic se supone que saldrá a bolsa en las próximas semanas, y por eso, los críticos no han tardado en salir.

Pero lo interesante es que Amodei se adelanta a esa objeción en su propio texto.

Escribe que defienden más regulación aun sabiendo que les llamarán catastrofistas.

Y hay un dato que juega a su favor.

El lunes, Altman anunció que OpenAI no saldrá a bolsa este año por motivos de seguridad.

Cuesta leer eso como una maniobra para inflar valoraciones.

Nosotros estamos a favor de la tecnología. No queremos el apocalipsis ni creemos que venga. Pero tampoco nos vamos a tragar que cuatro empresas que compiten a muerte se hayan puesto de acuerdo en pedir reglas por pura bondad.

Las dos cosas pueden ser ciertas a la vez.

Pero si tienes un negocio pequeño, la lección es la misma de siempre y no tiene nada que ver con la IA:

Cuando el líder de un mercado pide que se regule su propio mercado, mira siempre a quién está dejando fuera la regla.

Porque el que ya está dentro puede pagar el cumplimiento. Pero el que viene detrás, no.

Eso te lo puedes llevar tal cual a tu sector.

Cada vez que una asociación, un gremio o el número uno de tu nicho proponga "profesionalizar el sector", pregúntate quién se queda fuera.

Porque casi siempre es el que estaba a punto de morderles.

Y en este caso, hay una forma de saberlo.

Ahora mismo, además de los modelos de pago de estas cuatro empresas, existen los modelos de código abierto: versiones de IAs que cualquiera puede descargarse gratis y montar en su negocio sin pedirle permiso a nadie.

Son la alternativa barata. Básicamente, su competencia.

Así que si las reglas que proponen acaban dejando fuera a esos modelos gratuitos, sabremos que lo que querían era cerrar la puerta detrás de ellos.

Pero si dentro de un año la seguridad ha cambiado de verdad, sabremos que iban en serio.

Quedará esperar a ver qué pasa.

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Estrategia

El evento gratis que es, en realidad, el producto.

El domingo pasado terminó probablemente el lanzamiento online más grande del año.

Del 6 al 13 de septiembre, Russell Brunson e Iman Gadzhi dieron cinco sesiones en directo, gratis, para cualquiera que se registrara.

Y si no te suenan sus nombres, un repaso rápido.

Russell Brunson es el cofundador de ClickFunnels y autor de DotCom Secrets, Expert Secrets y Traffic Secrets.

Es a quien se le atribuye haber popularizado la venta por webinar, esa que llevas veinte años viendo sin saber de dónde salió.

Por otro lado, Iman Gadzhi es el británico que montó Consulting.com enseñando a dueños de agencias y hoy es copropietario de Whop.

Nunca antes habían enseñado juntos así que esta es la primera vez.

Y dijeron que iban a por los 2,5 millones de registros.

De hecho, el anterior evento de Brunson, según cifras que da su propio equipo, consiguió 1,2 millones de registros con unos 2,5 millones de dólares en publicidad durante tres semanas.

(Ojo, que esos números los dan ellos y no hay forma de auditarlos).

Pero el orden de magnitud es el que es. Aunque para nosotros lo interesante no es el tamaño, de todas formas.

Es la mecánica de lo que han hecho, que sí puedes copiar sin tener dos millones para anuncios:

1. Lo gratis es la primera mitad del producto.

Las cinco sesiones enseñan de verdad. Construyen un negocio delante de ti, en directo. Pero al final de la semana aparece la oferta de pago, 1.995 dólares el programa principal más 995 de un complemento.

Fíjate en la diferencia.

La mayoría hace un webinar gratis que en realidad es un anuncio largo, y la gente lo huele a los tres minutos. Pero ellos hacen lo contrario: dan tanto valor que al llegar a la venta ya te han demostrado que saben, y el argumento es simplemente "si quieres, seguimos".

2. No es una colaboración, es una fusión de listas.

Esto es lo que casi nadie entiende de este lanzamiento.

Brunson no fue de invitado al podcast de Gadzhi. Ni al revés. Los dos empujaron a la misma página de registro, cada uno con su audiencia, que además son audiencias distintas: la de embudos y la de creadores jóvenes.

Es más, es la primera vez que el equipo de Iman ha abierto la promoción a afiliados externos, con un 40% de comisión y 122.500 dólares en premios.

Por eso, busca a alguien de tu sector con una lista parecida a la tuya pero con público distinto, y en lugar de haceros una entrevista mutua que no mueve nada, montad un evento conjunto con una sola página de registro.

3. La producción es el foco y es la parte que todo el mundo se salta.

Brunson dedicó dos jornadas completas de diez a doce horas solo a grabar anuncios para este lanzamiento.

Y luego la mayoría de gente se copian hasta los títulos…y se quejan de que la estrategia no les funciona.

4. Y la guinda del pastel: lo que enseñan es lo que están haciendo.

El contenido del evento gira alrededor de algo que llaman shadow operating: asociarte con creadores que ya tienen audiencia para lanzarles y venderles productos digitales, en vez de construir tu audiencia desde cero.

O sea, que el propio evento es una demostración en vivo del método que venden.

Dos personas con audiencia asociándose para lanzar un producto digital.

Eso es coherencia, y es lo que hace que la oferta se venda sola.

Así que si quieres montar tu versión pequeña de esto, aquí te dejamos un prompt:

Actúa como estratega de lanzamientos digitales especializado en negocios pequeños que venden formación, servicios o productos digitales y que no tienen presupuesto grande de publicidad.

Tu trabajo: diseñarme un evento gratuito en directo que funcione como primera mitad de mi producto de pago, no como un anuncio disfrazado.

Primero hazme estas 4 preguntas, una por una. Espera mi respuesta antes de pasar a la siguiente:

1. ¿Qué vendo de pago hoy, a quién y a qué precio? Si todavía no vendo nada, dime qué quiero vender.
2. ¿De cuánta gente es mi lista o mi audiencia, y en qué canal responde mejor?
3. ¿Con qué 2 o 3 personas de mi sector podría hacer un evento conjunto? Dime qué audiencia tiene cada una y en qué se diferencia de la mía.
4. ¿Cuánto tiempo puedo dedicar de verdad a producir esto en las próximas cuatro semanas? Sé honesto conmigo.

Con mis respuestas, entrégame esto:

EL CORTE: Dónde está exactamente la línea entre lo que regalo en el evento y lo que cobro después. Quiero que lo gratis sea útil por sí solo y que el paso de pago sea la continuación natural, no la información que me he guardado.

EL CALENDARIO: Las sesiones, cuántas, de qué duración y en qué orden, con el título y el resultado concreto que se lleva el asistente de cada una.

LA ALIANZA: Cómo plantear a la persona del punto 3 un evento conjunto con una sola página de registro. Dame el mensaje escrito y cómo repartir trabajo, lista y beneficio.

LA OFERTA: Qué presento al final, a qué precio, con qué complemento opcional y en qué minuto exacto de la última sesión.

LO QUE NO ME DA TIEMPO: Con las horas del punto 4, dime qué parte del plan es irreal y qué recorto primero. No me montes un plan de agencia si soy uno solo.

Formato: directo y accionable. Si crees que mi producto todavía no está listo para un lanzamiento así, dímelo antes de empezar.