El mercado que nadie vio venir

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Los adolescentes… ¿huelen bien?

Los chavales que antes compraban desodorante de 3€ en el súper ahora coleccionan fragancias de Tom Ford y Maison Margiela.

Luego, se graban aplicándose 7 perfumes diferentes antes de dormir. Y tienen "armarios de fragancias" que cuestan más que su móvil.

Si seguimos profundizando, encontramos que el mercado de perfumes ha crecido más que cualquier otro segmento de belleza en 2024.

Y más fuerte aún: el 60% de los jóvenes prefiere fragancias de lujo. Su gasto ha subido un 26% en solo un año.

¿La razón?

TikTok.

Pero en realidad, es algo mucho más profundo que está pasando en TikTok y del que podemos aprender una gran lección para nuestros negocios.

Vamos a desgranarlo.

Lo primero es que entiendas que en TikTok no se están vendiendo perfumes. Se están vendiendo rituales de identidad.

• "Perfumes para dormir": sí, leíste bien

• "Smellmaxxing": optimizar tu olor como optimizas tu productividad

• "Fragrance wardrobes": armarios enteros dedicados a perfumes

Los jóvenes no se echan colonia para salir. Se la ponen para estudiar, para jugar videojuegos, para cada estado de ánimo.

Es un producto convertido en sistema operativo emocional.

Pero aquí viene lo raro de verdad.

El otro grupo impulsando este boom son los usuarios de Ozempic (el famoso medicamento para bajar de peso) y similares.

Su consumo de perfumes ha subido un 23% este último año. ¿Por qué? Porque al perder peso con medicamentos, perdieron también su relación emocional con la comida.

Y ahora buscan esa dopamina sensorial en los olores.

Resultado: perfumes con aroma a croissant, tomate cherry, malvavisco tostado.

Así que sí, el olfato es el nuevo sabor.

Y pensarás, vale, ¿y yo qué hago con esta información si vendo camisetas/consultoría/software? Pues:

1. Deja de vender características. Vende estados mentales.

Los chavales no compran "Eau de Parfum 100ml". Compran "cómo quiero que me perciban en el instituto" o "la versión de mí que saca mejores notas".

Reescribe tu propuesta de valor:

• Antes: "Curso de productividad con Notion"

• Ahora: "El sistema para sentirte CEO de tu vida antes de los 30"

Prompt para encontrar tu ángulo emocional: "Mi producto es [X]. Dame 10 maneras de posicionarlo como un ritual diario que mejore el estado emocional/mental/social de mi cliente. Usa verbos sensoriales y momentos específicos del día."

2. Crea tu propia microtendencia (no la sigas, créala)

¿"Perfume para dormir" te parece absurdo? Hace 2 años no existía. Ahora es una categoría de millones.

Inventa tu categoría:

• "Email marketing para introvertidos"

• "Diseño web para procrastinadores creativos"

• "Copywriting de madrugada"

Si lo nombras con convicción, existe. Si existe, se puede vender.

3. El packaging es el mensaje (incluso si vendes servicios)

Los jóvenes no compran perfume. Compran la foto, el unboxing, la historia que contar.

• Convierte tu onboarding en un ritual

• Diseña "momentos screenshot" en tu producto

• Crea nombres para cada fase de tu servicio (como los perfumes tienen "notas")

Las marcas ya no compiten por atención.

Compiten por ofrecer una identidad que se pueda oler, contar y compartir.

Y la generación que compra… ya no quiere una fragancia. Quiere una narrativa.

¿Tu producto cuenta una historia que alguien querría grabarse viviendo?

Porque si no, estás vendiendo en 2025 con estrategias de 2019.

Y eso, huele a viejo.

Noticias Express

🤔 Apple estaría considerando comprar Perplexity AI para ponerse al día en la carrera de la IA.

🛺 Tesla finalmente lanza sus robotaxis a las calles. Sin embargo, por el momento se trata sólo de una pequeña flota de unos 10 vehículos. Al mismo tiempo, acuerda construir la planta de energía con baterías a escala de red más grande de China.

🏋️‍♂️ Spotify podría convertirse en el nuevo centro de contenido de fitness digital. Maya Prohovnik, directora de producto de podcasts, ha revelado que los podcast de yoga y fitness se están colando entre los más populares de la plataforma. Con 300 millones de usuarios viendo video-podcasts, el fitness podría ser su próxima gran vertical.

🪖 Ejecutivos de Meta, Palantir y OpenAI ahora son oficiales de la Reserva del Ejército de EE.UU. para ayudar con la modernización tecnológica militar.

💳 X estaría trabajando en una tarjeta de débito física para lanzar junto a su nuevo sistema de pagos.

🔥 El ecosistema startup español está en llamas: primer trimestre con +184% de inversión año a año, y el segundo trimestre mantiene el ritmo con +90%. El talento de las primeras empresas unicornios españolas ahora está creando la siguiente generación de startups.

☕ Pinterest elige la marca de café de Emma Chamberlain como su primer socio de producto de marca compartida. Esto significa que por primera vez Pinterest está creando productos físicos en colaboración con una marca externa, marcando su entrada en el comercio fuera de la plataforma digital.

Reto 14 días ChatGPT

No necesitas un asistente superinteligente en 2025.

Necesitas saber usar el que ya tienes.

Mientras todo el mundo habla de agentes que lo hacen todo por ti, la mayoría sigue usando ChatGPT como si fuera un buscador.

Este reto está pensado para salir de ahí. No para aprender “sobre IA”, sino para usarla como una extensión real de tu negocio, tus decisiones y tu sistema de trabajo.

Durante 14 días, recibirás un email diario con:

✅ Prompts diseñados como herramientas
✅ Ejercicios aplicables desde el primer minuto
✅ Resultados compartidos por otros usuarios (para aprender más rápido)

Sin vídeos. Sin distracciones.

Solo práctica diaria y estructura.

👉 Únete ahora y empieza hoy mismo.

Acceso inmediato + actualizaciones de por vida.

Porque la diferencia entre saber lo que viene… y estar preparado, es lo que hagas ahora.

Estrategia

A veces, romper la marca… es salvarla.

Cinnamon Toast Crunch, una empresa de cereales estadounidense, acaba de lanzar una de las campañas más extrañas del año.

Spoiler: incluye canibalismo, neveras llenas de cuerpos y referencias a American Psycho.

¿Una locura? Puede.

¿Una jugada maestra? También.

La campaña “Must Cinnadust” recupera los spots clásicos de los 2000, donde los cereales se comían entre ellos… y los lleva más allá: ahora hay un “cereal asesino en serie”, con estética true crime y una narrativa que parecería sacada de Netflix.

La razón no es el shock por el shock.

Es esta: su audiencia ha cambiado.

Y para reconectar con ella, han adaptado la narrativa, no solo el diseño.

Cinnamon Toast Crunch no ha hecho un rebranding.

Ha hecho un repositioning narrativo.

Mismo producto. Nuevo tono. Nueva historia. Más emocional, más oscura, más divertida… y muchísimo más recordable.

Así que, si tienes una marca, comunidad o vendes online, recuerda esto:

1. Repetir el mensaje de siempre puede ser más arriesgado que romperlo. Si tu audiencia ha cambiado, y tú no… estás perdiendo relevancia sin darte cuenta. ¿Qué tipo de contenido o mensaje les interesa hoy que no les interesaba hace 2 años?

👉 Prompt para detectar quiebres de narrativa útiles: “Analiza mi marca y propón 3 direcciones narrativas que mantengan la esencia, pero conecten con una audiencia más madura, crítica o saturada de contenido.”

2. Las marcas que se atreven a elegir conectan más.
Cinnamon Toast Crunch no quiere caerle bien a todos. Quiere hablarle a una generación obsesionada con el true crime, el humor negro y la ironía generacional.

👉 Ejercicio: Haz una lista honesta de estos puntos:

• ¿Qué referencias culturales consume tu audiencia?

• ¿Qué códigos visuales y tonales le son familiares?

• ¿Qué sería “demasiado raro” para otros, pero irresistible para ellos?

3. A veces no necesitas un producto nuevo. Solo una historia nueva.
La mayoría se obsesiona con lanzar algo distinto. Pero a veces basta con contar lo mismo desde una capa más profunda:
más alineada con el momento vital, emocional o cultural de tu audiencia.

👉 Ejercicio con IA: “Redacta tres versiones del posicionamiento de este producto para públicos con diferentes niveles de madurez emocional y cultural. Mantén la esencia, pero cambia el tono.”

Si todas las marcas compiten por encajar, las que se atreven a incomodar son las únicas que perduran.

No busques gustar. Busca resonar.