Se filtran las tarifas de MrBeast

Actualidad

Se filtra lo que cobra MrBeast por 45 segundos.

MrBeast lleva años en juicios con su antiguo socio del negocio de comida.

Y esos juicios acaban de tener una consecuencia que nadie esperaba.

Que sus tarifas comerciales, que nunca habían sido públicas, han terminado como pruebas en un juzgado.

Y aquí vienen los números.

A principios de 2024, cuando MrBeast tenía aproximadamente la mitad de los suscriptores que tiene hoy, un segmento patrocinado de entre 30 y 45 segundos en su canal principal costaba unos 2,5 millones de dólares.

Un vídeo en TikTok o en Shorts, sumado al anuncio del canal principal, 500.000 dólares más.

Y poner la marca MrBeast en la web de una empresa podía ir hasta un millón de dólares al mes.

Si te fijas en esa última cifra, un millón al mes por un logo en una web no es contenido.

Ahí no hay vídeo, ni guion, ni equipo de producción, ni cámaras.

Es una licencia de marca.

Y ese es exactamente el salto que la mayoría no da.

Porque lo que enseña esta tarifa filtrada no es que MrBeast cobre mucho.

Es cómo cobra:

• No vende menciones, vende un catálogo. Cada línea de la tarifa es un producto distinto con un precio distinto. El anuncio principal, el complemento en redes, el uso de marca. La misma audiencia empaquetada de tres formas.

• Tiene el precio escrito antes de que se lo pregunten. La mayoría de creadores y de negocios pequeños esperan a que el cliente diga cuánto está dispuesto a pagar. Y cuando esperas, el precio lo pone el otro. Cuando llegas con una tarifa, el precio lo pones tú y la conversación pasa a ser qué incluye, no cuánto cuesta.

• Y separa el trabajo del acceso. El vídeo cuesta lo que cuesta producirlo. La audiencia cuesta aparte. Son dos cosas distintas y él las cobra por separado.

Y esto no va de tamaño. Va de tener una respuesta preparada.

Abre un documento hoy y escribe cuatro líneas:

Qué vendes exactamente, qué incluye y qué no, cuánto cuesta y qué pasa si quieren más (el complemento, el uso de tu marca, la exclusividad).

Ya está. Eso es una tarifa.

Y a partir de mañana, cuando alguien te escriba interesado, solo tienes que enviar.

Porque quien improvisa siempre rebaja.

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Estrategia

La pregunta que Bezos lleva 30 años haciéndose.

Todo el mundo intenta adivinar qué va a pasar.

Qué red social se va a poner de moda, qué formato va a explotar, qué hará la IA el año que viene.

Pero Jeff Bezos y su sucesor al frente de Amazon, Andy Jassy, llevan entre los dos tres décadas haciéndose una pregunta distinta:

¿qué es lo que nunca va a cambiar?

De hecho, la prestigiosa revista Fortune apunta a que ese puede ser el hábito de liderazgo más valioso de los dos.

Y tiene toda la lógica del mundo.

Bezos lo explicaba hace años con este ejemplo:

“Nadie me va a decir jamás oye, Jeff, me encanta Amazon, pero ojalá los precios fueran un poco más altos o me gustaría que tardarais un poco más en enviarme el pedido".

Precios bajos, mucha variedad y entrega rápida son cosas que sus clientes van a querer dentro de diez años igual que las querían hace veinte.

Y ahí está la clave de su estrategia.

Porque puedes invertir con muchísima confianza en algo que sabes que va a seguir siendo cierto.

El esfuerzo que hoy dedicas a bajar costes te seguirá dando frutos en años. Pero el que dedicas a perseguir la tendencia de este mes caduca en meses.

Como dice el propio Bezos: “si dejamos de obsesionarnos con el cliente, si dejamos de inventar, si empezamos a tomar decisiones cortoplacistas, podríamos ir tirando un tiempo, pero al final, perderíamos”.

Aplicado a tu negocio, esto se traduce en algo muy concreto.

Haz dos listas:

• En una, apuntas todo lo que tus clientes te piden y que dentro de diez años te seguirán pidiendo: que respondas rápido, que el producto no falle, que se lo pongas fácil, que no les hagas perder tiempo…

• Y en la otra, todo lo que estás haciendo porque ves que a otros le funciona: el formato de moda, la herramienta nueva, el canal que todo el mundo dice que hay que estar.

Después mira dónde va tu tiempo cada semana.

Si el 80% está en la segunda lista y el 20% en la primera, ya tienes el diagnóstico.

Deberías estar más concentrado en mejorar las tareas de la primera lista si quieres tener un negocio rentable.

Por eso, aquí te dejamos un prompt para que puedas hacer este ejercicio más serio:

Actúa como consultor de estrategia especializado en negocios pequeños y medianos que quieren construir ventajas duraderas en lugar de perseguir tendencias.

Tu trabajo: ayudarme a identificar las pocas cosas de mi negocio que NO van a cambiar en diez años, y a redistribuir mi tiempo y mi dinero hacia ellas.

Primero hazme estas 3 preguntas, una por una. Espera mi respuesta antes de pasar a la siguiente:

1. ¿A qué se dedica mi negocio, a quién le vendo y desde cuándo?
2. ¿Qué me piden mis clientes una y otra vez? ¿De qué se quejan cuando algo va mal?
3. ¿En qué he invertido tiempo o dinero en los últimos 6 meses porque "era lo que había que hacer" (una plataforma nueva, un formato de moda, una herramienta)? ¿Qué resultado dio?

Con mis respuestas, entrégame esto:

LO QUE NO CAMBIA: 3-5 cosas que mis clientes van a seguir queriendo dentro de diez años, formuladas de forma concreta y específica de mi sector (no genéricas tipo "buen servicio").

LO QUE CADUCA: Qué parte de mi esfuerzo actual está atada a modas que dejarán de existir. Sé directo aunque duela.

EL REPARTO: Cómo debería distribuir mi tiempo semanal entre ambas listas, con números, y qué debería dejar de hacer a partir del lunes.

LA INVERSIÓN QUE COMPONE: Una sola mejora en "lo que no cambia" que, si la trabajo durante un año, siga dando frutos dentro de diez.

Formato: directo y concreto, como un asesor que prioriza la rentabilidad a largo plazo sobre el ruido del corto.